用友伟库销售管理CRM客户管理系统教材
主讲人：
日 期：200年 月日
伟库销售管理(CRM)解决方案
销售管理(CRM)的难题
企业利润加速引擎
Agenda
成功案例分享
用友伟库网，贴心好管家
销售总监的苦海
销售管理之惑
严格控制客户资源
任务制定
科学有据
项目进度
实时掌控
工作汇报
上通下达
资源共享
能力复制
客户信息记录不系统、不规范，依赖于人员素质
客户资料多分散在员工手里，员工离职带走客户
无法及时了解项目进展状况，不能给与适当资源配合
长期跟踪的机会，客户往来信息记录模糊，造成误会丢单
不能准确了解当月项目所处阶段，下个月预期销售业绩
年底制定销售任务，只能靠总经理拍脑门儿
每周一次例会时效性太差，每天开会又耽误正常工作
多人跟踪的项目，内部信息交流不畅，客户界面不统一
考核和提高销售人员的工作效率，两手抓、两手都要硬
销售员业绩差异很大，知识无法交流，能力难以复制
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