其中有7家网点属于三彩客户在同一市场开设。（长治、河津、绛县、柳林、闻喜、介休、原平）
地级市网点7家，县级市网点5家，县级网点8家。
商场专柜网点6家，其中3个是在地级市（晋城、阳泉、长治）
从网点面积来看：
60平米以下： 7家
60-80平米：10家
80-100平米： 4家
100平米以上：3家
从经营现状来看：
亏损店铺——临汾、垣曲、
持平店铺——霍州
外货店铺——侯马
从以上数据可以看出，我们目前进入的市场，60%是我们的重点市场，但同时我们网点面积、组成结构和影响力是有限的，在三个地级市都是商场专柜，其中阳泉专柜的市场影响力几乎没有，临汾地区专卖店（3家）均处于亏损或是非正常经营的状态，使得整个临汾地区的网络发展处于停滞状态，并且隔断了运城地区对整个市场的辐射作用。
店铺市场布局分析
直营网点（4家），其中3家集中在太原市的服装批发市场——朝阳街商圈，只有1家位于附属商圈——亲贤街。
在太原市场的布局中，我们可以感受到品牌的孤立，在市场布局中缺少了相互的支撑和影响。鉴于品牌价位和客户定位，我们的布局就显得脱离了市场需求，也不能支持到市场发展和品牌影响的提高。
加盟客户的网点（20家），分布情况如下：
忻州地区：原平市
阳泉地区：阳泉市
吕梁地区：离石区、柳林县
晋中地区：榆次区、平遥、介休
长治地区：长治市
晋城地区：晋城市
临汾地区：临汾市、霍州市、侯马市
运城地区：运城市、河津市、永济市、绛县、稷山县、闻喜县、垣曲县、临猗县
大同地区：（空白）
朔州地区：（空白）
在这样的市场布局下，我们在运城地区已经形成区域性集中优势，在这种情况下，继而形成品牌的区域优势，就是下一步的目标。而在晋北区域，我们可以看到的就是广大的空白市场，在大同这个具有指标性意义的市场，我们目前还没有布局，对我们的市场开发起不到应有的支撑作用。
市场发展SWOT分析
长处（S）
产品风格独特，在市场中更易吸引顾客的注意。
在同类型产品中，性价比较高，比较容易满足顾客实惠的需求。
店铺形象时尚、亮丽，在顾客心中形成高档产品的映像。
我公司集合了有多年服装操作经验的团队。
我公司经营女装多年，拥有大量的优质客户资源和市场网络。
弱点（w）
总公司发展品牌经营时间较短，对我公司和加盟客户的经营支持有限。
总公司的货品政策对我公司的拓展工作造成压力，无法更好的支持到新客户的发展，
目前的市场布局失衡，有一半的加盟店铺集中在运城地区，其他区域发展滞后，甚至为空白。
店铺质量参差不齐，客户质量也良莠不齐，在临汾、晋城、阳泉这样的地级城市，我们的店铺质量不高，也制约了当地市场的发展。
营销团队的配置不齐全，同时现有员工的业务技能需要提升。
机会（o）
三彩客户网络的运用，嫁接。
三彩渠道的网络嫁接。
总公司营销政策的调整和支持力度的加强。
我公司内部营销组织的重组和业务水平的提升。
威胁（t）
更多品牌加入市场竞争，恶性竞争对客户心理和经营意识的负面影响。
市场竞争的加剧，某种层面上成为人才和门店的竞争。
汇总分析
通过以上分析，我们可以看出，市场销售额的增长，需要以下方面的支撑：
总公司营销政策、货品政策的改善，提高对代理商和加盟客户的经营支持。
我公司对客户管理能力的提升，和对终端店铺经营支持的强化。
我公司内部营销架构的重组和打破界限的市场发展思路。
我公司内部业务素质的提高。
加盟客户自身经营管理能力的提升。
做到以上5点，才能将我们的优势和机会得到充分的发挥，最大限度降低弱点和威胁带来的损失。
决定竞争策略
在我们对市场做出分析之后，我认为DC在目前的市场中，我们应当做专攻者。因为：
在市场中，我们拥有其他同类品牌不具备的客户和渠道优势，我们要充分利用这种资源。
广大的空白市场，使得我们的营销策略有很大的想象空间，有充分发挥灵活性的空间。
我们拥有多年服装市场操作经验的团队。
品牌在市场中处于导入期，即将进入发展期，鉴于价位和品牌定位，我们将集中攻取地级市场和县级市，
所以，定位于专攻者，就是找到了我们的市场机会，专注于我们所要攻取的市场，按照我们自己的发展步骤和思路去提升现有客户的销售，发展新的市场网络。
营销目标及目的
2011年现有客户的提货回款规模预计将达到1343
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