成于策略 赢在执行
偉 業 顧 問B.A.Conulting
关于
前言：
2010年，伴随着宏观调控的重重变化、区域市场的时冷时热，永定河孔雀城项目从四期大堡完美收官—五期四庭院台地联排成功销售—六期堤岸系列华丽转身，经历了一个又一个不能不突破的“结”，创造了全年回款35亿的优异成绩，这里凝聚了项目体各个部门的贡献， 也集结了销售体近120人的辛勤付出……
展望2011年，在回款任务45亿的指标下，摆在我们面前的有三个核心问题：
1、回款45亿如何保障？
2、如何实现成功溢价？
3、成交效率怎样提升？
既，坚持“一个中心”坚持“两个基本点”坚持“四项基本原则”
报告提纲
纵览，永定河孔雀城方法
洞悉，新市场脉搏及竞争
点睛，重新定位下的耕耘
创造，沉淀与规范性执行
报告提纲
纵览，永定河孔雀城方法
业绩指标
推广回顾
活动概览
客户特征
经验总结
1、业绩指标——全年销售回顾1、业绩指标——全年销售回顾
五期棠墅园
开盘时间
项目体量
产品类型
2010年1月
2010年4月
2010年6月
2010年9月
28万平方米
7.7万平方米
总体户数
366户
精英大堡146套
全景联排3套
阳光叠墅217套
191户
旗舰大堡152套
台地联排744套
8.5叠拼238套
4.5叠拼72套
1206户
精英大堡92套
全景联排29套
电梯洋房70套
4.6万平方米
4.2万平方米
精英大堡36套
全景联排11套
11.5叠拼101套
洋房70套
218户
80亩
6.1.1
6.1.2
6.2.1
6.2.2
2010年11月
2010年12月
6.7万平方米
13.3万平方米
394户
670户
旗舰大堡54套
叠堡大堡123套
叠堡叠拼240套
叠拼253套
旗舰大堡52套
精英大堡148套
叠拼194
总结： ①2010年总体量为65万平方米，总户数约3045户，货量供应充足；
②各期产品线丰富、全线出击、价格梯度明显，避免了内部产品竞争压力；
③同一地块内，产品多样化，价格差异化，全面满足市场需求。