文具企业业务员培训课程课件 主讲师：林俞丞 销售人员培训 文具行业现状分析 本册类产品的基础知识 公司简介及远景规划 公司产品介绍 销售基础知识的分享 公司规章制度及销售部管理文件 文具行业现状 文具行业市场容量及未来发展方向 文具行业的类别 文化用品分类 书写类-笔类/本册类 美术类-画彩 办公类-文件夹/桌上用品/机械类/电子类 益智类-橡皮泥/计数器/书籍 其他类-笔盒/笔袋/书包/圆规/尺 本册类产品的基础知识 本册类产品的分类 本册类产品的基本生产流程 纸张基础知识 本册类产品分类 1.按大小分:*16K/18K/25k/32K/36K/50K/64K/100K/140K等 *办公类的大小A5/B5/A6/B6等 2.按页码分：40p/60p/80p/100p/150p/200p 3.按消费群体分：办公/学生 4.按品类分：软抄、硬抄、胶套、线圈、包背、铁钉本、缝线本、便签、白拍本、信稿纸、同学录、密码本、皮本、账本等 5.按内芯印刷分：普通/彩芯 6.按内芯用纸分：书写纸/双胶纸/环保纸（道林纸）/特种纸 7.按封面材质分：白卡/牛皮/PP/特种/硬面