考核时间为2013年1月1日至2013年12月15日。

二、银保渠道职能指标考核细则体系
本细则主要用于考核分公司银保渠道发展成果。包括三个部分，分别为业务发展类指标、经营管理类指标、经营加分类指标。

三、各经营单位绩效考核评级标准
（一）评级形式
对于各经营单位银保渠道年度绩效考核得分，评级依次分为：AAA级、AA级、A级、BBB级、BB级五档。

（二）基本评级标准
根据年度经营指标得分情况，确定分公司银保渠道基本评级结果，具体标准如下：
经营指标得分
绩效考核等级
107分（含）以上
AAA级
100分（含）-107分
AA级
90分（含）-100分
A级
82分（含）-90分
BBB级
82分以下
BB级
四、银保职能指标概述
（一）各类考核指标及权重
1、业务发展类指标（权重80%）
序号
指标
权重银保渠道首年标准保费预算完成率
20%银保渠道首年保费预算完成率
18%银保渠道首年期交保费预算完成率
渠道目标完成率得分(70%)
16%
三个平台目标完成率得分(30%)银保渠道5年期及以上预算完成率
渠道目标完成率得分(70%)
13%
三个平台目标完成率得分(30%)银保渠道双效产品（含10年期交）预算完成率
10银保渠道短期险保费预算完成率
3%
2、经营管理类指标（权重20%）
序号
指标
权重有效销售人力目标达成率
理财经理目标完成率得分（70%）
7%
专管员目标完成率得分（30%）四行市场份额
7%2013年新签约理财人力达成率
6%
3、经营加分类指标（0—6分）
序号
指标
分值强渠扩塘组织发展
0～2.4“强提扩”创先争优
0～2.4XX险专项推动
0～1.2新单电话回访成功率
0～1.5
（二）总得分=∑各项业务发展类考核指标得分×权重+∑各项经营管理类考核指标得分×权重+∑各项经营加分类考核指标得分。

四、各经营单位2013年银保渠道预算目标如下：
2013年各经营单位银保渠道全年预算指标
单位：万元
单位
标保
总量
期交
5年期以上
双效
产品
10年期
短险
新签约
人力
季度举
绩人力
莒县
147
5950
335
140
58
4625
72
五莲
90
3200
260
100
48
29
2770
东港
37
1400
80
401115岚山
45
1450
150
70
28
2020
30
银保一部
42
1275
245
1102712
银保二部
41
1225
240
1102512
理 财 部
58
500
170
90
80
5030
45
全市合计
460
15000
1480
660
266
208
100
110
246
六、2013年银保销售渠道考核指标具体内容
（一）业务发展类指标
银保渠道长期险首年期交保费和5年期以上期交保费渠道预算完成率得分占70%，银行代理、理财经理、专管员自主销售三个平台占30%，且按三个平台预算完成率分别确定权重。

1、银保渠道首年标准保费预算完成率（权重：20%）
①指标含义
该指标考核银保渠道首年标准保费完成年度预算的情况。

②计算公式
预算完成率=实际完成银保渠道首年标准保费/银保渠道首年标准保费年度预算×100%。

③评分方法
完成率
<95%
95%(含）～100%
100%（含）～110%
≥110%
得分完成率×100
完成率×105
120
2、银保渠道首年保费预算完成率（权重：20%）
①指标含义
该指标考核银保渠道首年保费完成年度预算的情况。

②计算公式
预算完成率=实际完成银保渠道长期险首年保费/银保渠道长期险首年保费年度预算×100%。

③评分方法
完成率
<92%
90%(含）～100%
100%（含）～110%
≥110%
得分完成率×100
完成率×105
120
3、银保长期险首年期交预算完成率（权重：16%）
①指标含义
该指标考核银保渠道首年期交保费完成年度预算的情况。

②计算公式
渠道预算完成率=实际完成银保渠道首年期交保费/银保渠道首年期交保费年度预算×100%；
各平台预算完成率=各平台实际完成银保渠道首年期交保费/各平台银保渠道长期险首年期交保费年度预算×100%。

③评分方法
完成率
<92%
90%（含）～100%
100%（含）～110%
≥110%
得分完成率×100
完成率×105
120
该项得分=渠道得分×70%+银行代理平台得分×18%+理财经理平台得分×8%+专管员自主销售平台得分×4%
其中银行代理平台达成率在110%（含）以上的，平台得分=完成率×120。