1 湖北东信医药有限公司财务培训文件 演讲人：财务部长·王琴 日期：2011-07-16 销售人员基本培训 销售部湖北东信医药有限公司财务培训文件 演讲人：财务部长·王琴 日期：2011-07-16 培训内容： 1.业务员标准 2.业务员流程 计划、执行、总结、改进 3.业务员时间、区域管理 4.客户管理湖北东信医药有限公司财务培训文件 演讲人：财务部长·王琴 日期：2011-07-16 1.东信销售部业务员标准 P=(K+S) x A Performance=(Knowledge+Skill) x Attitude P专业：职业形象 K知识：最基本产品知识 A态度：应该是行为 S技巧：核心的基本技巧