摘要
石油焦产品作为中国石化企业的副产品,目前其销售模式还延续了计划经济时代
的印记由于是副产品,企业对石油焦的品质不重视,国内石油焦行业存在的问题较
多石油焦生产厂家在基本没有营销策略的情况下,行业运作较为混乱,地区资源流
向不均衡作为中国第二大石油焦生产商,扬子石化公司在石油焦产品营销中存在许
多问题首先,是由于整个中国石油焦行业的商品市场未建立!没有行业规范,国内
资源得不到系统优化;其次,扬子石化公司自身的石油焦产品营销观念没有建立,营
销现状处于较被动状态
本文针对以上问题首先介绍了石化行业所面临的内外部环境巨大变化与机遇挑
战;其次就目前石油焦市场基本情况对其下游几个行业作出了分析及预测;接着对扬
子石化公司石油焦产品营销现状进行了针对性解剖;最后我们根据公司产品特点,通
过市场细分确定目标市场及产品定位!建立价格策略!优化销售渠道!树立服务意识!
策划科学合理的服务管理制度,使扬子石化公司石油焦产品能在保持较高客户满意度
前提下稳定!价优销售出厂,增加企业收入!增强企业竞争力!树立良好的企业形象
关键词:市场营销策略市场价格服务石油焦