雀巢冰爽茶夏季推广计划
计划拟订：
计划审核：
市场销售总监
审核：
总经理批准：
CMHF
May6th 2008
二,ATL
1,促销内容简介
2,销量预测及费用预算
3,兑奖标签及文字信息
4,兑奖塑膜操作指引
(二), 渠道陈列
3,零售铁货架陈列
(三), 消费者促销
1,冰极突袭，水上争王
(一), 塑膜兑奖促销
一,TVC/公交车站牌
三,BTL
1,超市端架陈列
2,超市风冷柜陈列
4,销售团队激励
一, 促销背景分析
雀巢茶销量及AO趋势分析
从下图可以了解：
1、雀巢茶品牌饮料的销售非常受到天气和季节的影响，夏季是销售的高峰，在夏季过后基本处于急速下滑的趋势，在07年的9月份进行了塑膜兑奖促销对下降的趋势起到了很好的缓解作用；
2、08年1－3月份雀巢茶还是处于上升的趋势，从4月份开始有下跌趋势。

销量及AO分渠道分析
从下图可以了解：
1、与去年同期1—4月份相比Super/Hyper和TG/CVS渠道的销量和活跃客户数出现不同程度的
下滑，尤其是零售的活跃客户数下降，对雀巢茶销量影响较大；
2、Education和Wholesalers渠道仍然出现保持一定的增长趋势。