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成长期，邮政贺卡以定制市场为主，贺卡市场逐渐由社会贺卡主导变为邮政贺卡主导。6年贺卡收入增长近六倍。
1992年-2012年邮政贺卡发展全景图
邮政贺卡找到了适合中国特色的发展路子
—主攻定制市场，拓展商务功能
单位：亿元
年份
贺卡文化氛围不浓
节能、环保压力突出
技术替代分流了一部分纸质贺卡
发展方式亟待转变
产品奖品吸引力不够
发展质量需继续提高
外部问题
内部问题
（二）发展经验与主要问题
近年发展经验
做大了规模
做强了项目
做稳了客户
锻炼了队伍
建立了模式
树立了信心
历年贺卡发展回顾
一、
市场分析
目录
邮政营销平台
电视传播平台
网络营销平台
网店、游戏邮局、套餐销售……
手机传播平台
售后服务联盟
创意设计联盟
产品研发联盟
营销推广联盟
拓展功能
创新品种
设计创新
各省创新
转变发展方式，巩固贺年市场，做大日常市场；创新产品，项目带动，提升服务，扩展渠道，加强贺卡文化传播；科学管控，提升效益，做实定制市场，做强零售市场。
二、2013贺卡发展思路
项目
带动
推广9+X项目，复制成功经验
鼓励开发区域项目，迅速扩大规模
文化
传播
组织贺卡文化展、贺卡推介会
烘托销售气氛
在媒体宣传贺卡文化
策划实施邮寄有奖活动
