齐岳·水岸绿城整体营销定位策略报告
2012.11.
谨呈：怀化市齐岳房地产开发有限公司
我们的难题！
百万大盘，5934套货量，且与市场主力供应产品重叠，单靠会同城区不足5万的常住人口来消化，无疑很不现实，鼎玺认为：如何大量吸引外部客户，是项目营销制胜的第一大关键难题。

难题一：
关于项目——
序言
会同本地对本区认同度较低，客户对生活配套及升值前景期盼较高，而项目周边配套不足，即使在价格上做出较大让步，也很难改变客户对项目价值的认同，反而容易使项目形象受损，陷入低价竞争怪圈，更难销售，鼎玺认为：如何改变客户对项目区域价值的固有观念，吸引更广泛客户购买，成为本项目营销制胜的第二大关键难点。

难题二：
？
会同经济落后，对生活品质要求较低人均收入较低，客户购买能力较弱，而本案引领着城市未来，构造的是现代化高品质生活标杆，引入的是国际化现代生活，必然投入较高成本鼎玺认为：如何让水岸绿城与其他项目所区别，改变客户对项目核心价值的理解，使其对高品质生活所向往，成为本项目营销制胜的第三大关键难点。

难题三：
？