客户经营之永续经营 1.公司的节奏 开门红 五六联动 八九联动 年底收官 高节奏如何连续不断创造高业绩？ 从业15年给我带来的思考…… 压力重重 2.金融业的竞争 证券 银行理财产品 邮政储蓄 从业15年给我带来的思考…… 大客户面对的机会和选择更多…… 如何抓住他们？ 3. 客户经营 团队管理 从业15年给我带来的思考…… 有限的时间、精力下如何做优、做强？ 大客户买的是一种感觉， 尤其是对你的感觉 客户到底买的是什么？ 如何让感觉提升？ 一、提供保险以外的附加值服务 1.多走动、多关心、多和客户交流 .切忌卖保险才想到他.你出现的频率决定购买保险的概率 2.多吃.多玩.交心交朋友 3.有关风水学.养生之道方面的知识 4.移民问题（美国新税收政策） 感觉如何来？