伴随的中国的老龄化,城镇化和消费升级化,处方药市场持续不断增长。据估计
目前我国大约有4000万人患有骨质疏松症,占全国总人口近3%,预计到2025年将
达到1.5亿多人,已经严重影响了老年人的健康和生活质量,也给国家医疗保障投入
和广大家庭带来沉重的经济负担。强大的市场需求带动了骨质疏松症治疗药物的快速
增长。K公司正是定位这样的市场前提下从以色列TEVA公司引进了阿法迪三,是目
前国内应用最广泛的活性维生素D3,是预防和治疗骨质疏松的理想用药。
处方药营销的传统推广模式基于目甜的医药市场已经有很大的挑战,必须制定积
极的、可持续发展的推广销售策略。K公司结合骨质疏松市场特点和产品特点对K公
司骨质疏松治疗药产品的营销策略进行研究,提出了专业化的有效的处方药营销策
略。本文通过对K公司外部和内部环境的分析,结合市场营销策略理论4PS,运用
SWOT分析理论制定出以品牌打造为核心的产品策略;以政府定价为核心的价格策
略;以规范化为核心的渠道策略;以专业化学术推广为基础的促销策略。
最后,为保障以上营销策略的有效实施,提出营销过程的管理与控制。包括建立
专业化的营销组织,对营销人员进行全面的培训和管理同时实行资金保障计划和内部
控制体系。
关键词:处方药;营销策略;骨质疏松;SWOT分析
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