营销费用
营销现状
SWOT分析
营销策划目标
营销战略与策略
任务概要
具体行动方案
目录
一、任务概要
纳爱斯针对男女不同的口腔特点，瞄准了80、90后，首次提出“男女分用牙膏”理念，采用“跨性别品类延伸策略”，突破性地推出了纳爱斯清新有他/她男女系列牙膏。

我们这次的策划任务主要是通过一系列的广告宣传、渠道建设、营销策略和促销活动达到增强纳爱斯男女系列牙膏的知名度，进而提高销售量，打开长沙乃至全国市场。

二、营销现状分析
（一）当前牙膏市场概况
（二）产品状况
（三）竞争状况
（四）消费者行为分析
（五）分销状况
（六）市场发展趋势分析
（一）当前牙膏市场概况
1、从市场发展看：世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，
品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈。

2、从市场供给看：市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看：个性化
需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流。

4、从区域和价格结构看：城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市
场，低价位产品销售量将快速上升。第一梯队的外资品牌稳固占据城市市
场后，营销重心开始大幅向 农村倾斜，价格由高 价位向低价位渗透，第二
梯队的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。

3、从品牌结构看：市场集中度 高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司
品牌占领大部分市场； 从产品结构看：市场进一步细分化，新品大量涌现，
广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。