同时随着国际化的不断深入,注定中国的中小型网络设备企业一幵始就要面临跟国际
大品牌的竞争。国内的中小型网络设备企业在缺少资金,缺少核心技术的情况下大多
数企业缺少系统的营销策略而采用的就是价格竞争策略。价格竞争的结果就是企业的
利润越来越薄,没有客户忠诚度,企业的抗风险的能力非常差,比如随着人民币的升
值和新劳动法的颁布就有很多中小企业倒闭。希望通过本文研究的内容能够为中小型
网络设备企业进行STP组合营销策略,根据自身特点制定科学的4P营销策略提供一些
理论参考。

成都飞鱼星科技开发有限公司就是一家典型的起步晚、底子薄,缺乏核心技术和资
金的网络设备企业。该公司制造和销售路由器和交换机,先从网吧行业切入市场,然
后不断夯实自己的基础,在网吧行业取得一定的成绩以后开始进入市场空间更大竞争
更激烈的中小型企业市场。在发展过程中飞鱼星公司同样面临中小型企业普遍碰到的
问题:缺乏资金,缺乏核心技术,竞争力不强。本文是在这样的背景下,以菲利普.科
特勒《营销管理》核心理论作为本文的理论基础。通过对飞鱼星营销环境的分析,包
括宏观环境、行业环境、内部环境和SWOT分析;然后从飞鱼星的STP策略和4P策
略进行了研究市场细分、目标市场选择、市场定位做了分析,最后对飞鱼星的4P营销
策略进行研究。

本文针对中小型网络设备企业的现状,研究了网络设备的STP营销策略,4P营销
策略,切割营销策略,品类营销策略,差异营销策略,品牌营销策略和关系营销策略,
以期待为国内网络设备厂商幵展营销活动提供帮助。

关键词:上网行为管理路由器;安全联动交换机;新品类;切割营销;营销策略