中文摘要
金属软磁粉芯属于软磁材料,广泛应用于电力设备和电子功能器件。近年来
随着传统能源的日益枯竭和人类环保意识的提高,太阳能、风能、电动车等可再
生能源产业的发展越来越受到重视。可再生能源产业的快速发展必然带来电源产
业的新发展。铂科磁材公司作为开发生产电源产品中磁性材料的新公司,采取何
种营销战略,以在全球激烈市场竞争环境下生存和发展是其重要的任务。

本文首先综述了战略管理的思想、企业竞争战略理论基础。紧接着釆用环境
分析法以及波特的5种竞争力分析方法分析全球生产磁性材料和电感的厂商之.
间的竞争情况,指出铂科磁材公司在宏观环境下,有很大的发展空间,同时还能
推动磁性材料产业的发展。然后通过SWOT分析方法对怕科磁材公司及其主要竞
争对手进行比较分析。提出在国家大力发展的可再生能源产业及节能产品的应用
上比主要竞争对手有优势,而在消费电源、工业电源上,成本和客户基础均无明
显优势。铂科磁材公司最终釆取了聚焦差异化经营的营销战略,聚焦资源专注于
产品选择的差异化、客户选择的差异化、生产方式的差异化以及客户开拓方式的
差异化。

本文最后提出了铂科磁材公司聚焦差异化战略实施中需要注意的4个保障:
组织架构、人力资源配置、生产运营以及企业文化。

关键词:金属软磁粉芯;可再生能源产业;营销战略