第一章 总 则（计酬原则）第一条 本制度依据田中田公司总体经营管理目标和人力资源战略规划，并遵照《中华人民共和国劳动法》及国家相关劳动管理政策规定，结合公司有关人力资源政策制定。第二条 按照价值分配的原则，根据个人实际能力及所在岗位的风险、责任、贡献，结合公司整体效益和个人工作绩效，确定岗位工资等级，以岗定薪，薪随岗变；绩效工资遵循有利于调动员工积极性，有利于提高管理水平和经济效益的原则，依据对经营业绩、工作质量、管理成效的考核结果进行浮动发放（或依据个人绩效指标完成情况浮动发放）。第三条 保证薪酬水平与公司的发展阶段及效益相适应，与本地区同行业及国内主要竞争对手的薪酬水平相比，具有一定的竞争力，能吸引和留住优秀人才。第四条 企业发展的利益与员工个人利益相结合，体现薪酬体系的外部竞争性、内部合理性、员工发展性、团队公正性，体现绩效、态度、能力的统一。（适用范围）第五条 本制度适用于北京田中田生态科技发展有限公司全体员工。本公司顾问及特约人员、特殊关系人员、临时人员，视实际另行约定或参考本制度执行。

第二章 薪资体系（薪酬体系）第六条 本企业的薪酬体系依据经营管理需要具有：月薪制与提成工资制
第七条 月薪制适用于公司签订正式劳动合同的除采用提成工资制以外的所有正式员工。第八条 提成工资制采用月岗位工资+绩效浮动工资制，即员工工资总额中有一部分为绩效浮动工资。

详见下表：（绩效考核系数的确定请参照企业《绩效管理制度》。

岗位薪酬表
级别
岗位
岗位工资
绩效浮动工资
备注
初级
中级
高级
初级
中级
高级
一
总经理
见股东分红协议 年度考核
二
部门经理、总经理助理
企业季度销售额*20%*8%*2%提成*绩效考核系数
三
区域经理
800
1200
1500
1%
2%
1.5%
见《营销人员绩效管理方案》季度考核
四
农艺师
800
1200
1500
1%
2%
1.5%
见《营销人员绩效管理方案》季度考核
五
部门主管、会计
企业季度销售额*20%*8%*0.4%提成*绩效考核系数
六
部门经理助理、人事助理
出纳、
七
工厂管理
每月考核,季度汇总计算绩效考核系数，有一个月未及格取消当季浮动薪
第九条 月薪制工资结构为：月薪=固定工资＋绩效浮动工资1. 固定工资包括：岗位工资+各项补贴。固定工资按月度发放；2. 浮动工资参照绩效考核结果与企业季度毛利而定，详见上表。通常在下个季度的第一个月与工资一同发放。（提成工资制）第十条 提成工资制适用于企业一线销售人员，销售经理。第十一条 提成工资制模式采用浮动定额制，即：将该类销售人员的收入分为岗位工资及销售提成两部分，根据企业每年的销售任务下分后，每位销售人员有一定的销售定额，如果某员工的个人实际完成销售额没有超过设置指标，则当月只能得到岗位工资即底薪，如果完成的销售额在定额以上，则按完成得销售实际销售额提成，外加岗位工资。公式表示如下：
即当期销售额-销售定额≧0
个人收入=岗位工资+当期销售额×提成率
即当期销售额-销售定额﹤0
个人收入=岗位工资
提成率：如果区域内只有一个人负责，提成率为各等级之和。

第十二条 具体的提成办法可作为专案，
第三章 福利体系（福利补贴）第十三条 公司严格按照国家有关规定给员工有薪休假，并在法定节日以外，如“三八节”“中秋节”等额外每人补发过节费50-100元现金，或者以节日礼品形式发放。第十四条 在企业服务每满一年，底薪递增100元/月。（服务满十年，不再调整底薪，可考虑签订无固定期限劳动合同或者入股分红等形式）第十五条 在企业工作满一年可享受带薪年假。详细规定见下表。工龄范围（年） 年假时间（工作日）1 ≤ 工龄 < 3 经理级以上7天，其他职员5天3 ≤ 工龄 < 5 经理级以上10天，其他职员8天5 ≤ 工龄 < 10 经理级以上15天，其他职员10天10 ≤ 工龄 经理级以上20天，