针对经销商的业务经理：在座的各位的业务能力一定非常强，你们也是老板眼里的重点培养对象，我也很荣幸有这么好一个跟大家互相学习的机会，那么各位以后的主要工作就是针对你们负责的市场进行我们公司的“宝井牌”塑料检查井的推广与销售，这也是一个非常好的机会，你们就是这个新兴行业的第一批受益者和开拓者。
工作任务分析：
在做的各位有针对建筑商工程渠道的，有针对建筑设计院联谊的，有针对市政工程公关的，这些工作呢都有一定难度，需要较强的交际能力，较好的心理素质，和良好的个人素质，还有明锐的观察力，百折不挠的精神…
培训目标：
介绍了解这个新型建材的行业前景及专业销售特点，让培训人员有一个清晰系统的认识，展开较强的专业性学习有助于以后提高专业销售技能，以便销售人员能在未来的工作中更好的开展工作，干出更多的销售业绩。
培训内容以及方法：
（1）内容：
a主要针对公司介绍（企业文化，公司发展史）
b行业知识
c市场推广方法
d安装技术规程
e同行业品牌介绍和对比
f常见问题解答
（2）方法：以会议培训为主，穿插互动探讨，角色演练，工厂参观等，其中公司领导培训发言为重要学习重点和精神指示。
7. 培训时间安排
一般公司员工培训为 ？天 ，经销商业务员培训为5~7天；公司销售人员培训后期需要经过撰写“市场开发计划”公司高层领导省阅、谈话，成绩优异者才能下放市场。
第一章、美沃实公司介绍及行业前景
1、公司简介 2、前景简述
第二章、检查井行业知识
1.检查井定义2.砖砌检查井
3.钢筋混凝土检查井4.塑料检查井
5.检查井分类6.检查井组成
7.检查井专用术语
第三章、塑料检查井知识
1.塑料检查井适用范围2.塑料检查井构成
3.塑料检查井建筑要求4.井盖建筑要求
5.弹性密封材料以及粘胶剂6.塑料检查井部件选用
7.井座标记组成8.井盖标记组成
9.塑料检查井种类10.塑料检查井连接方式
11.塑料检查井和传统井的对比
第四章、塑料检查井市场推广
1.行业角度2 .同行业实力比较
3.市场角度4.客户角度
5.市场管理6.营销推广
7.销售商务礼仪
第五章、塑料检查井安装施工技术规程
1.塑料检查井结构设计的一般原则 2.防护盖座井盖的选用
3.塑料检查井安装的一般规定 4.塑料检查井井坑开挖要求
5.塑料检查井安装基础要求 6.塑料检查井吊装
7.现场对支管进行开孔的操作方法 8.塑料检查井内部部件制作和连接
9.混凝土承压圈的安装 10.塑料检查井回填的一般规定
11.塑料检查井回填材料及回填要求12.塑料检查井质量检验内容
13.需要注意的几个配图和安装问题14.维护与保养
第六章、同行业品牌介绍和对比
1.常州河马2.浙江天井
第七章、我公司独特优势
1、雄厚的研发实力
2、强大的生产能力
3、远远超过同行业竞争对手的产品质量
4、多项生产专利在使用中凸显强劲优势
第八章、常见问题解答
1、为什么说排水用检查井是非常重要的节水和环保设施？
2、为什么传统检查井不能适应现代城市发展要求？
3、针对排水用检查井现状，国家和地方政府有哪些政策措施？
4、塑料检查井应用可靠吗？
5、塑料检查井会很贵吗？
6、塑料检查井在国外发展得怎么样？
7、塑料检查井为什么在我国未得到推广使用？
8、塑料检查井的市场前景如何？9、为什么目前要在全国及时推广塑料检查井？
第一章、美沃实公司介绍及行业前景
1、成都美沃实机电有限公司简介
成都美沃实机电有限公司，成立于2003年，是成都著名的模具开发企业，专业从事管件模具，电熔管件嵌丝机及塑料检查井及其配件的研发，模具技术在同行业中占有领先的地位，在管件模
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