问题的呈现与思考 01 寿险的意义与功用 02 财富保障策划销售流程 03 案例分析【私营企业主】 04 目 录问题呈现 理财经理本身对保险不感兴趣 理财经理本身对产品不认同（收益不高） 理财经理认为销售话术不实用 理财经理认为客户已买过保险，对产品没有需求 据一线调研反馈，银行理财经理不热衷保险销售的主要理由如下：银行拥有众多AFP\CFP持证的专业金融理财师， 对于风险管理、保险规划在整个理财规划中的作用了然于胸， 但现实中为什么对保险产品的销售热情不高？ 思 考 您的担心？ 问题的剖析1、你相信保险产品的收益能超过基金和银行理财产品吗？ 2、如果真的超过了，你的内心能接受吗？ 请各位理财经理问自己两个问题—— 如果答案是否定的，那为什么要纠结于保险产品的收益性呢？ 为什么要在保险规划时对客户主讲产品收益呢？