摘 要
十五大提出了要充分估量未来科学技术特别是高技术发展对综合国力、社会经
济结构和人民生活的巨大影响,把加速科技进歩放在经济社会发展的关键地位的要
求。为贯彻十五大精神,中央和浙江省委省政府及当地党委政府出台了高新技术产业
发展和支持政策。浙江厚土工贸有限公司轻钢活动房、热镀铝钢铁制品(包括热镀铝
高速公路护栏板、热镀铝高铁电力杆)、激光打标机等产品能够成功推出上市正是得
益于此,根据国家十二五经济发展目标,预测十二五期间我国轻钢活动房的环比增长
速度将超过25%;热镀铝规模型企业(包括浙江厚土工贸有限公司)全国仅有3家,
其中热镀铝高速防护栏和高铁电力杆系列产品仅占全国高速公路防护栏、护栏网和高
铁电力杆、安全防护设施年使用量的万分五左右(原来国内使用的都是热镀锌高速公
路防护栏、护栏网和高铁电力杆、安全防护设施),因为热镀铝比热镀锌有着更低的
价格、更长的使用寿命,因而发展前景非常广阔;激光打标机为浙江厚土工贸有限公
司与中科院长春光机所合作产品,与目前市场上销售的激光打标机有着根本的工作原
理不同,工作速度更快、加工精度更高、价格更加低廉、使用成本更轻等一系列特点,
在市场上具有极大的竞争优势。

浙江厚土工贸有限公司同时生产上述三大系列产品,拥有天然的市场竞争优势-
轻钢活动房一期设计产能200万平方米,预计年产值5亿元;热镀铝系列产品一期设
计年产30万吨,满负荷生产,产值可达30亿;激光打标机计划年销售1万台,销售
额10亿左右。面对上述环境,如何利用优势、抓住机遇、战胜困境、面对挑战,壮
大体魄,是工贸人发展的关键。基于此,文章采用PEST分析法和波特五力模
型分析法分别对浙江厚土工贸有限公司的经济社会环境与内部环境进行分析,了解了
公司面临的机遇与挑战,认知了自身优势和劣势,结合SWOT矩阵分析法架构的公司
战略类型,提出了公司未來发展战略——高科技密集增长战略。

关键词:发展战略;成本控制;价值链;企业文化