本文在对聊城人寿保险市场进行内外部环境分析的基础上,总结了新华人寿保险公
司聊城支公司的优势、劣势、机遇和挑战,根据细分市场分析的方法,确定其目标市场,
本着以客户为中心,坚持现有业务持续稳定增长,坚持变革创新,坚持价值和回归保
险本原,抓住城镇化和老龄化历史机遇的企业营销发展战略目标。结合新华人寿保险
公司聊城支公司的实际情况,制定了一套营销组合策略,从产品、价格、渠道和促销四
个方面全面完善其市场营销体系。最后,为了确保制定的市场营销组合方案切实可行的
实施,又提出了一系列的市场营销策略事实及保障策略,从企业文化建设、完善组织功
能、业务流程优化、人才培养激励等方面入手,提高人才素质,提升企业价值,促进公
司长久稳定的发展。
本文针对新华人寿保险公司聊城支公司的具体情况进行研究,结合先进的市场营销
理论,提出切实可行的市场营销策略,为公司的实际FI常经营提供改进措施,规范公司
的业务流程,完善公司的管理制度,坚守创造价值,稳健持续的经营理念,促进聊
城社会的和谐进步和改善聊城人们生活质量做出了不懈的努力。
关键词:新华人寿聊城支公司;寿险;营销策略
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