摘要
改革开放以来，我国的保险行业得到了快速、健康发展，各大保险公司的营
销业绩逐年攀升，保险市场日渐成熟。随着我国加入WTO，尤其是自2005年，
我国保险市场全面对外开放以来，外资保险公司纷纷抢滩中国市场，国内保险行
业格局正在发生着深刻变化，保险市场的竞争程度日益激烈。面对日益激烈的竞
争，如何完善营销策略，扩大市场份额，提升产品竞争力，就成为影响新华人寿
湖南分公司发展的一个重要课题。

本文首先对保险营销的相关基础理论进行了梳理，接着从保险产品、组织机
构和销售渠道、产品促销方式等方面，对新华人寿湖南分公司的寿险营销状况进
行了详细分析。然后运用SWOT方法对新华人寿湖南分公司产品营销的优势和劣
势、机会和威胁进行了分析，并在此基础上揭示了新华人寿湖南分公司营销策略
存在的以下问题：营销观念陈旧；产品种类单一；人员选拔和任用不规范；销售
渠道不畅。这些问题的存在严重制约了湖南新华业务的拓展和公司的发展。最后
文章从市场策略、产品策略、人力资源策略和营销渠道策略等方面提出了完善新
华人寿湖南分公司的产品营销策略的思路。

关键词：新华人寿；营销策略；湖南市场；SWOT分析