销售资源整合 城市销售团队整合工作培训 2012年1月10日 Shanghai 城市销售团队整合的工作目标 6月份 7月份 城市负责人和销售主管确定整体门店交接计划 城市负责人和销售主管完成对销售人员的产品知识，流程，工具及交接流程的培训 销售团队执行并完成客户和门店交接 城市负责人总结所负责城市的生意运营现状并进行所负责城市市场潜力增长点评估 城市负责人确定所负责城市整合后的组织架构并进行一对一面谈以确定各关键职位的人选 城市负责人和销售主管共同制定人员重新配置计划并落实到位 城市负责人完成工作交接，开始日常生意管理 城市负责人对整合带来的08年潜在销量增长做预估 城市整合工作的团队架构和角色职责划分 整合负责人 城市负责人：__________ 整合领导 大区经理: _______ 大区销售发展经理: ________________ 区域经理: __________ 区域NKA经理: ______ 区域LKA经理: ______ 整理，检查并分析运营数据 根据整合负责人的安排，开展整合工作 协助整合负责人，保证整合期间销售任务的正常完成 依据城市整合负责人建议作出决定 听取整合进展汇报并提供改进建议 制定工作步骤和计划 负责整合工作进展 向整合领导汇报整合工作结果 保持整合期间销售任务的正常完成 与其他部门协调以保证整合工作顺利开展 整合工作小组* NKA/LKA主管: _________ 其他主管: ________________________ * 城市负责人可以选择整合工作小组成员，建议包括NKA/LKA主管以保证渠道间顺畅的协调沟通