通常的别墅，并非首次置业客户所能选择，皆为成功人士的终极置业所向。因此，别墅的客户需求，注定是理性的。难为市场的热潮所激发、为市场的冷淡而消弥，难以通过价格杠杆去调节。
2、别墅非必需品，乃奢侈品
别墅，是可买可不买的产品。 80%的别墅客户来自于城市顶级公寓，他们现实居住条件足够优越。因此别墅的营销，需要创造强大的拉动力，形成感召。别墅前期品牌推广力度，较普通楼盘要大。
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