摘要
保险业的发展推动了保险营销的发展，上世纪50年代起，欧美
国家的保险企业就开始将市场营销的观念引入到保险的营销活动中。
到目前，保险营销理论的发展己经较为成熟和完善，营销策略和营销
模式不断创新。
在全球经济一体化的背景下，我国的保险市场到2006年底已经
基本实现了全面对外开放，使得中外保险企业的竞争进一步的加剧。
但由于我国保险业起步晚，难免存在着诸多问题，比如营销体制不健
全、操作不规范、保险险种相似度高等诸多问题。由于保险产品的同
质性，各保险公司的经营的产品并没有多大的区别，而于服务质量和
营销水平就成了成败的关键因素。
本文通过本人的工作经验累积和搜集大量资料的基础上，首先对
保险公司的营销及相关理论作了详细的阐述，研究针对某人寿四川分
公司的实际，注重理论与实践相结合，应用SWOT等分析方法，本文
首先对当前中国寿险市场的现状以及四川寿险市场的现状作出总结
与分析，然后将目标对准本文的重点—某人寿四川分公司，对其营
销状况及存在的问题作出分析。
本文重点通过对某寿险四川分公司的营销战略的分析，对公司的
社会经济环境、行业环境、市场需求与竞争对象等外部环境以及公司
内部的资源状况、能力、核心竞争力等内部环境进行了分析研究。在
此基础之上提出了适合公司发展的竞争战略—差异化战略，提出了
具体的实施方案，以实现公司经营目标和企业的健康稳定发展。
本文在最后针对差异化战略制定出某寿险四川分公司具体可行
的的竞争战略方案，并提出了相应的实施措施。
关键词:寿险营销;营销战略;人寿保险