呈：林总经理
抄送：总经办、销售部、各办事处、督导部
自：市场部
时间：
主题：滞存产品消化方案

一、活动主题：
欢乐床品节真情暖寒冬
——富安娜冬季床品特卖会

二、活动目的：
完成清理库存1500万的销售目标，刺激消费；
进一步提升品牌形象，扩大知名度；
打击竞争对手，提升销售额。

三、活动时间：
年12月1日－年12月31日

四、活动方式与范围：
整个活动的主题内容：富安娜隆冬真情让利，产品动心价。

整个活动范围：全国所有办事处。

整个活动按“三级消化”方式进行。

五、一级消化方式：各办事处库存清理，消化目标215万。

消化原则：
经销售部认定不具有共性的特殊产品，由各办事处负责人和主管会计核价上报审批后，就地消化；经销售部认定为共性的产品由公司定价后，就地消化；经销售部认定的残次滞销品的，就地消化。

各办事处集中库存于一处，集中消化；消化额度见表5.1（如超出或不足此数量，由商务组就近调拨，集中销售）。产品以销售部罗丽敏确定的产品和价格为主。

消化时间段：12月5日－31日，各办事处可根据当地实际情况在此阶段内选择10～15天左右的活动时间。

5.1操作方式：
单独设立一个特价产品区，各办事处可根据自身实际情况选择专柜（商场中厅）或专卖店；（各办事处须在11月25日12点前将已确定的卖场情况上报市场部和各大区总监）
所有特价产品均用特价牌标出；特价产品销售单独记账；
特价产品的陈列由负责该区域的督导负责指导；
本次特卖活动特价产品参加“买富安娜床品中港澳游大奖”活动，不参加“来者有礼”活动；人员调配由各办事处自行解决；
本次活动的下单制作、采购及跟踪由负责该区域的商务人员负责。

各办事处就地消化产品金额如下表（超出或不足部分由商务组就近调拨）：
东莞
乌鲁木齐
西安
成都
大连
长沙
南京

15152010

天津
无锡
宁波
北京
青岛
济南
长春

15201515

以上消化产品共计215万。

5.2各地宣传物料费用预算：

/店
价格/个（张）
数量合计
费用合计

价格牌
100
1.5
1400
2100

橱窗海报1201680

条幅1001400

折页
20000
0.2
280000
56000

以上费用小计：61180元
注：条幅内容：（可由各办事处在当地制作）。。。