欧普照明市场初期考察报告
一． 中国灯具行业和企业现状概述
中国有着广阔的照明、灯具市场，仅以北京市为例，据有关部门统计，每年就有超过2亿元的住宅照明需求。随着国内居民生活水平的提高，这一市场将有着更广阔的发展空间，尤其是节能灯将成为未来新的增长点。
广阔的照明市场吸引了大量的各类生产厂家，市场竞争非常激烈。欧普照明与其他众多民营灯具厂商一样，既面临实力强大的灯具、照明生产厂商抢占大部分市场的压力，又必须面对众多民营灯具厂商之间的激烈无序竞争。
二．把握渠道的机会是目前的工作重心
产品差异化受到产品设计的制约，在节能灯、吸顶灯上很难体现出成效，成本的差异能够带来更好的赢利空间，但无法带来产品的最终差异化表现，而在其他种类的产品上发展并非我们的战略选择，同时会有更大风险的可能性存在；
品牌的建立并非一朝一日之功，要经过漫长的培育过程，需要耗费巨大的资金投入，并且必须有良好的基础管理作保障，过早、过量的投入甚至会击毁整个体系的正常运作；
良好的渠道管理是企业产品运营的基础要求，如何牢牢的把握客户和顾客是未来发展的主要方向，同时，灯具行业市场集中、渠道离散的极不成熟的竞争格局，使得销售渠道的潜在能力完全没有合理利。。。
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