摘要
随着国际有色金属市场资源和价格的不断变化，云南各有色金属企业也或多
或少地受其影响。云南拥有丰富的有色金属资源，很多有色金属的储量均居全国
前列，但云南的有色金属企业却未能占据较大的市场份额。究其原因，除了缺乏
深加工产品外，更主要的还是未能形成高效的市场营销策略。为了更大程度地融
入国际市场，云南的各有色金属企业需要根据自身的优劣势制定相应的市场营销
策略。文章以云铝股份有限公司为案例，对其进行了详细的市场营销策略分析。

本研究从企业市场的细分、市场定位、目标市场的选择，到它的营销环境的分析，
包括宏观环境、微观环境和内部环境等，再到整个企业的SWOT分析和波特五
力模型的解析，运用理论联系实际的方法，展开了详细的阐述。最后，根据这些
分析，提出了适合云铝股份营销活动的产品策略、品牌策略、价格策略、分销策
略、网络营销策略、关系营销策略、绿色营销策略、期货市场策略、资本市场策
略、人才发展策略以及4P与4C组合策略，以期帮助企业在日益剧烈的市场竞
争中赢得先机;同时，这些策略也可以为云南有色金属市场的其他企业提供借鉴
经验，从而帮助云南的有色金属企业赢得更大的市场。

关键词:云南，有色金属，云铝股份，市场营销