微软公司作为世界第一大商业软件提供商，其多款软件产品在中国都拥有众
多的用户，同时也是被盗版最多的软件产品之一。正版化销售是微软在中国市场
的主要销售手段之一。但在中国这样的特殊政治、经济和社会环境中，到底要采
用怎样的正版化策略，时机是否成熟，具体的方案又应该是什么，均是值得研究
的问题。
本文首先从软件产品的特点和销售的实质开始研究，进而分析了盗版对中国
软件市场发展的影响和中国软件知识产权保护的现状。然后详细研究了微软公司
的背景，在中国市场的发展阶段，以及正版化策略的演变过程。在上述研究的基
础上，本文重点研究了微软在中国市场推行软件正版化策略的可行性。包括软件
正版化的途径，软件正版化的宏观条件，微软正版化策略制定的原则和具体内容
等。通过这些分析和研究，本文最后针对微软的实际架构和运作方法，提出了一
个完整的，可执行的正版化营销计划。这也是本文的创新之处。
关键词：微软，软件，知识产权，正版化
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