中国LED已形成上、中、下游较为完整的产业链。上游企业包括衬底、外延和芯片。
LED上游企业是LED产业链的核心，是附加值最高环节，也是典型的技术或资本密集的
“三高”产业。中游企业一般为器件封装。下游企业则是LED应用，如照明、显示屏背
光等。
在上游产业中，最关键的LED蓝绿光外延芯片制造领域，超纯氨是最主要的原物料
之一。超纯氨的纯度对LED的亮度、颜色和电学属性等有极大的影响。而且超纯氨用量
大、价格高，故超纯氨对LED外延芯片企业的运行成本来讲，占有举足轻重的地位。
本文以AL公司在中国的超纯氨产品营销为例，探讨了中国LED行业气体应用市场
的营销策略。首先应用PEST模型深入分析了中国LED行业，以及对气体的需求情况，
阐明AL公司进入市场时机是否合适。然后利用SWOT分析方法和波特五力分析模型对AL
公司目前遇到的问题，如产品定价过高、市场接受度不高、交货期长等，以及目前采用
的营销策略和市场竞争情况等进入深入剖析。最后根据这些分析结果，协助AL公司制
定或改进具体的市场营销策略。以期待做到合理的定价、加快生产进度和尽快占领市场，
取得公司设定的目标份额。
近几年，无处不谈LED，很多企业都希望在这个新兴市场上分得一杯羹。本文对于
计划进入或者已经进入中国LED市场的外资企业提供了良好的参考和借鉴。特别是对于
气体应用领域的企业，量身定制合适的营销策略，具有相当大的现实意义和理论价值。
关键词:超纯氨;LED;SWOT;波特五力模型;营销策略
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