目前，筹款能力不足，效率不高己经严重影响慈善组织的生存，阻碍了慈善事
业的发展与壮大。因此，如何在竞争激烈的慈善劝募市场当中开拓慈善劝募市
场，争取更多的市场份额，募集更多的慈善资金，成为当前各类慈善组织必须
面对的难题。
本文以慈善劝募市场为研究对象，首先分析了目前慈善组织在劝募活动中
存在的困境，针对其存在的问题，讨论以市场营销理论来指导开拓慈善劝募市
场的必要性。其次，通过介绍与慈善劝募市场相关的市场营销理论，运用SW盯
分析了慈善劝募市场内外部环境，并进行市场细分、选择与定位，提出了几种
比较适合慈善劝募活动的营销策略。最后，结合个案分析，以江西省慈善总会
为例，分析了江西省慈善劝募营销活动以及存在的问题，总结了江西省拓展慈
善劝募市场的部分成果与成功经验。以此，希望为挖掘社会慈善资源和建立慈
善事业发展的新机制提供理论探索，为慈善组织在开拓慈善劝募市场提供一些
参考与借鉴
关键词:慈善组织;劝募活动;市场营销理论
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