本文首先阐述了现代市场营销学，营销管理等基本理论，描述了国内医药市场
的环境，制药企业常用的市场营销方法和策略，然后运用PEST分析，SWOT分析等
市场营销分析工具，分析了现阶段罗氏公司的营销策略的优势和劣势，机会和威胁
等问题。从市场细分，市场定位以及产品的生命周期的角度对罗氏公司市场营销现
状进行评价，指出罗氏公司在中国的专业化学术推广策略是独特且有效的市场营销
策略，并且该营销策略与公司的客户关系管理系统（CRM System）紧密配合，建立
了公司、员工和客户三者之间良好的沟通平台，并在实际应用中取得了良好的效果，
逐渐成为市场主流的营销方法之一。
最后针对罗氏公司在中国市场营销实践中遇到的实际问题，结合中国独特的市
场环境，从新产品研发策略、销售渠道的管理、公司市场部和销售部门之间的配合，
学术推广策略的市场化和公司品牌的营销等角度提出一些建议。本文所探讨的是市
场营销理论如何在著名跨国外资企业中实施的，希望通过本文的研究，能够为罗氏
公司市场营销的发展和中国医药制造企业的发展提供一些帮助。
关键词：营销策略专业学术推广罗氏制药公司
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