摘要
铁通公司是一个新兴的基础电信运营企业，有着十年的发展历史，来源于铁
路。成立之初，与中国联通公司一样，肩负着打破我国电信行业垄断的使命。然
而，成立时即遭遇国家取消初装费的尴尬，继而伴随着国家优惠扶持政策的丧失，
以及2008年新一轮重组后，铁通公司面临重而不组的局面，一边是固网业务的严
重萎缩，一边是电信联通的强大联合营销。随着3G业务牌照的发放，电信联通均
获得了全业务运营牌照，本来就激烈的电信行业竞争会更趋于白热化。如何在激
烈的竞争中站稳脚跟，如何取得一席之地，这一切首先必须做好与移动的协同工
作。如何根据X省以及X省铁通的实际制定和实施好协同发展战略，是本文要研
究的主要内容。

本文阐述了铁通公司的有关情况，分析了X省铁通面临的形势，指出在当前
的竞争态势下，X省铁通必须做好与X省移动的协同工作，才能做到企业的生存
和发展。

本文分析X省铁通面临的外部环境时采用了PEST分析法，从人力资源、网
络情况、财务状况、营销能力和综合竞争力分析了企业的内部环境，采用SWOT
分析法对企业的优势劣势机会和挑战进行了剖析，得出X省铁通做好协同发展是
关系到企业生死存亡的大事。

关键词：铁通全业务协同