当前宏观调控背景下的推盘
策略研究
2011年8月
新天地国际广场
项目背景
营销背景
项目情况
客户认购未达到预期，且新政出台之后，客户逐渐流失、观望，每天认筹客户只有1-2组，从3.20-4.24日，原计划认筹200多组，实际认筹只达到113组（其中投资占50%左右），当天到场仅70组

在算价前20组客户表示放弃，其中8组（40%）原因为政策调整，采取观望及对写字楼投资信心不足

发展商投入谨慎，对于销售员的激励不足，多次否决提高奖励制度
地理位置：项目位于北一环CBD区域，城市东西大动脉北一环与蒙城路交汇处，进入通达性很好，地段优势凸显

基本指标：公寓17089平米，写字楼39297平米（共25层），乐购18000平米，酒店3096平米，购物中心27354平米

项目属性：城市中心区成熟CBD综合体中等规模写字楼

项目定位：TOP500国际中心，合肥中高端写字楼
认筹不足
客户流失
投入有限
认购时间离新政较近，未显出较大影响，但也造成客户的信心下降，导致部分客户流失