商业计划书

目录
一、 计划摘要 1
二．公司简介 1
三．市场分析 2
1、市场情况介绍 2
2、目标市场分析 3
3、顾客需求分析 3
四、 竞争分析 3
1、竞争对手分析 3
2、 市场竞争策略 4
3、 竞争优势分析 4
五．产品服务 5
1、 产品发展规划 5
2、 研究与开发 5
3、 生产与运输 6
4、 实施与服务 6
六．市场营销 6
1、市场开发策略 6
2、 产品定位分析 6
3、 产品定价策略 7
4、 渠道网络建设 7
5、 广告宣传策略 8
6、营销团队建设 8
七．财务计划 8
1、资金需求 8
2、资金投入计划 8
3、投资收益预测 9
4、财务假设 9
5、预计利润表单位万元 9
6、预计资产负债表 10
7、预计现金流量表 11
八、风险分析 12
（一）存在的风险： 12
（二）风险对策 13
九．内部管理 14
1. 公司组织结构 14
2. 公司管理制度 15
3、人力资源计划 18
十、附件资料 21
附件一： 21
小俏妞（武汉）食品有限公司调查问卷 21
附件二： 24
小俏妞（武汉）食品有限公司调查问卷分析 24

计划摘要

小俏妞（武汉）食品有限公司是一家致力于开发与推广健康绿色休闲食品的全国直营连锁企业，就确立了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略，希望经过5年的发展，成为中国中部地区最大的休闲食品连锁零售企业。在武汉地区是小俏妞的主要竞争对手的是百草味，它与小俏妞的市场主体比较接近——以都市人为主，基本覆盖了全国一二线城市，但是百草味的产品主要是以价格低廉味优势，没有考虑食品的健康，已经出现过人们食后出现腹泻等问题。小俏妞则不然，我们不仅考虑到都市普通人的购买力，更是倾力生产销售绿色食品，传播我们的“绿色食品，健康生活”的消费理念，并且在我们的生产销售等过程中严格把关健康卫生。根据我们最近关于都市普通人对零食的关注度和关注方向的市场调查表明，有相当一部分的普通市民爱吃零食并且一半以上的市民非常看着食品的绿色健康，和45%的受访者表示非常信赖小俏妞。在华中有着良好的市场前景和口碑，希望能把我们的“健康食品，绿色生活”的消费理念和优良产品带给全国。

二．公司简介

1、公司简介
小俏妞是一家致力于开发与推广健康休闲食品的全国直营连锁企业，总部在武汉，是集生产与销售于一体的民营企业，小俏妞把产品安全和品质作为企业发展的生命线 ，“吃出美丽新健康”是小俏妞产品战略的最高追求！“六层品质把关，好吃安全放心，绝不含防腐剂”是小俏妞对消费者的庄严承诺。公司将坚持研发高品质的产品，不断引进先进的经营管理四年，打造公司不可超越不可模仿的产品竞争力，注重对员工的培训和内部提拔，鼓励员工和公司共同成长，建立一支优秀年轻有活力的管理团队。

公司宗旨：一切以顾客为中心
经营目标：把小俏妞打造成最受消费者欢迎的休闲食品连锁品牌。

品牌口号：随心所欲，想吃就吃
产品优势
（1）产品健康
我们只生产健康的零食，我们的产品不含防腐剂，低热量，低脂肪，最大限度的降低零食对人的危害，让消费者在享受零食的美味时不伤害身体健康，让消费者随心所欲，想吃就吃。

（2）质优价廉
小俏妞所有产品都是自产自销，生产过程都经过严格检测。为保证产品口味的纯正，我们的产品开发人员常年在全国各地试吃，并经常活跃于各种食品类展会，保证第一时间引进最潮，最馋的食品。正是因为我们自产自销，减少了渠道的中间环节，节约了成本，所以我们可以直接挑战价格底线，确保价格优势。

6、管理团队
小俏妞建立了现代管理体系，具有高级管理人员数十人组成专家顾问团，对全国各加盟店进行巡回指导。公司下设直营管理中心，加盟管理中心，市场部，企划部，物流部，采购部，产品研发中心，培训部，营运部，客户服务部，品牌部，财务部，人事部，采购部，总经理办公室等十几个职能管理机构。

公司拥有一批专业高效的团队，各类知名大学毕业的人才有20位。有以留学法国五年的商业高级管理人才带队的营运服务部，在人才决定钱财的未来，我们将继续走人才兴企的路线，为打造中国第一零食连锁品牌而努力。