2010年4月份的美国“墨西哥湾漏油事件”和2010年7月份的中国大连“7.16
海上溢油事件”是2010年全球最大的两次海上溢油事故。这两次严重的海上溢
油事故给当地的居民带来了巨大的灾难，同时也给当地的生态环境，乃至全球的
生态环境都造成了不可估量的影响。这种影响可能会持续10年、20年，甚至更
长的时间。2011年6月，发生在中国渤海湾的“蓬莱19一3油田溢油事故”是2011
年中国乃至世界持续时间最长、危害最大的溢油事故。

中国是仅次于美国的全球第二大石油消费国，但是中国在溢油应急响应机制
方面的建设却远远落后于美国、欧洲以及中东的一些产油大国和石油消费大国。

溢油应急行业是一个新兴的行业，也是一个迅猛发展的行业。在激烈的市场
竞争中，必须有一个完善的营销计划来指导L公司溢油应急设备的销售和管理，
同时希望这份计划的顺利执行能提高目标客户的溢油应急能力。

本文把营销实践与3年来在兰州大学管理学院MBA学习的营销管理、战略
管理等相关理论知识相结合，提出了一套完整的溢油应急设备营销策略方案。为
作者在今后的产品管理中起到指导性作用;同时，希望能对企业管理人员对营销
管理，特别是构建高效营销队伍有所启发与帮助。

本文以L公司溢油应急设备营销在目标市场的营销策略为研究对象，利用波
特“五力”模型和4PS营销组合理论少通过对L公司溢油应急设备的营销现状、
存在的问题以及目标市场的营销环境等进行深入研究和细致分析，同时对溢油应
急设备的目标市场进行细分、定位和选择。为L公司溢油应急设备在目标客户的
营销制定出了切实可行的营销策略。

此外，还对营销策略的执行和控制提出了相应的保障措施和控制方法，以确
保能够顺利实现所制定的各项营销目标。

关键词:溢油应急，海上溢油，营销策略