本文首先介绍了欧西莱(中国)光电子有限公司(以下简称欧西
莱)的基本情况。对该公司在中国市场所取得的成绩和现有营销策略
作了总体评价，并着重指出了其面临的主要问题和挑战。公司应通过
加强管理来控制管理费用和财务费用的支出额度。通过市场细分、目
标市场选择和市场定位分析指出，从区域上，公司应采取市场集中化
策略定位于珠三角和长三角，而产品定位上选择专业化的中、高端目
标市场:可见光系列定位于中端、红外和激光系列定位于高端。通过
实施一套营销组合策略来达成上述的市场定位。就产品而言，应延长
其生命周期、加强新产品开发、提升品牌知名度。从营销角度来看，
加强渠道建设、夯实直接客户基础、加速大客户战略联盟的建设，通
过实施溢价战略，销售高品质产品获得超额利润，通过优质价值战略，
销售中等品质产品，打击竞争对手。

在回顾了光电子产业的发展概况和技术发展的新趋势并给出了
行业市场趋势预测的基础上，通过SWOT矩阵分析指出，公司应实
施增长型战略:以市场为导向，通过规模化生产，降低成本，打击竞
争对手;利用良好的品牌信誉度、先进的技术和新产品开发能力进一
步扩大市场份额。

最后给出了要实现市场目标，必须加强营销计划的制定、执行和
控制，改进销售考评管理体系，加强客户关系管理，以确保这些营销
策略的有效实施。应该说欧西莱整个公司得以健康、稳健的发展与成
长，营销策略的正确选择和良好实施功不可没。

关键词光电子，市场细分，目标市场，战略伙伴