伴随经济全球化进程，中国经济也得到迅猛发展，中国保险业市场得以全面开放，
与之相关的法律法规得到进一步完善，保险业市场竞争更加充分和激烈，树立良好的企
业形象，发展完善和成熟的客户关系成为企业发展道路上的重中之重，因此对于保险公
司而言，营销策略的规划和选择成为其发展自身竞争优势的关键，其中，营销策略成为
各保险公司在发展过程中必须关注的重要手段。

本文首先对国内外有关销售及委托一代理理论进行了概述，其次，对营销策略进行
了解释，并对与营销策略的相关理论进行了综述，再次，描述了人保健康青岛分公司的
经营和销售现状，利用SWOT分析工具，结合管理学、经济学、法学等的知识，从宏
观和微观两个角度出发，探析了青岛分公司的市场竞争优势和劣势，并提出如何通过营
销策略来强化该公司的竞争优势，建立与之相关的评价体系，同时，从理论上解释了营
销策略的可行性和科学性，最后，本文针对这一策略方案，提出了更加具体的实施和保
障措施。

总之，本文针对人保健康青岛分公司“进一步提高市场占有率和经济效率”这一愿景
目标提出了具有可操作性的营销策略，同时，这一策略对相似性质和行业的公司、企业
也有一定的借鉴价值。

【关键词」销售策略管理实施保障
〔研究类型〕应用研究