而伴随着的是房地产企业蓬勃发展所带来的产业不平衡，政府调控的手段层层加码，
力度有增无减，在日益严峻的大政策背景下，行业竞争日趋激烈，房地产市场营销的
作用提高到举足轻重的地位，而房地产营销策略的科学性和正确性，将直接决定房地
产项目的开发成败。

本论文的研究目的在于研究房地产开发企业在项目的运作过程中，如何运用市场
营销理论来制定企业的营销策略，最终实现房地产企业制订的目标。

为此，本文立足目前房地产市场发展的大环境，运用市场营销理论，结合HS房
地产公司开发的天津A项目作为营销策划课题，详尽的分析了HS房地产公司面临的
各种内外营销环境，并对天津市房地产市场的现状和未来进行分析研究，并通过
SWOT分析、竞争分析、需求分析、市场定位、营销策略的研究构建起了房地产营销
策划的框架，同时对项目的市场定位、营悄策划进行了详细的分析研究。

本文运用全程营销的理念来实施房地产营销，从市场需求、项目定位、小区规划、
户型设计、景观绿化、物业管理、市场推广等多个角度进行项目营销策划，改变了过
去只注重市场推广的推销方法。

希望本论文的研究成果能对HS房地产公司及同类型的房地产企业有一定的现实
借鉴意义。

关键词:房地产项目，市场营销，房地产项目营销策略