五粮液集团有限公司拳头产品-一五粮液的品牌价值在2009年
己达到472.06亿元。“五粮液”的品牌价值己经连续巧年稳居中国
食品饮料业第一名。从九五期间到2009年，公司创下了销售收入平
均增长40%的神奇速度。
但是在激烈的市场竞争和企业多元化发展的重大战略转型的双
重背景下，五粮液公司酒类品牌产品的市场占有率呈下降趋势，在企
业多元化发展中，品牌战略延伸策略的实施也屡屡受挫，要在2020
年实现公司千亿产值的宏伟战略目标是当前五粮液面对的最大的挑
战。
本文以五粮液集团的多品牌战略为分析对象，使用定性分析和定
量分析相结合的方法，也利用品牌组合和构架理论、品牌战略理论，
结合目前中国白酒行业市场发展趋势，总结出五粮液在实施品牌战略
过程中出现的问题。针对五粮液品牌战略在实施过程中的实际问题，
通过比较归纳世界酒业巨头品牌多元化发展模式和国内最大的卖酒
企业华泽集团主业多元化发展模式，提出五粮液在发主品牌延伸方面
的策略:
(1)作者就五粮液集团公司在主品牌延伸方面提出了九大策略:
一是品牌延伸要坚持适度分离策略;二是对授权许可策略与授权许可
的控制;三是品牌延伸要焦点清晰;四是品牌延伸策略选择要视角多
元化;五是注重品牌延伸品形象与企业文化的统一;六是要把握好品
牌延伸的时机和速度;七是对延伸品牌要实行分类管理、价格错位的
策略;八是品牌延伸要坚持相关性原则;九是品牌延伸效果评估、反
馈与控制。
(2)作者在文章中就品牌延伸的品牌传播方式进行了深入探讨，
延伸品牌的成功很大程度上取决于企业所选择的传播方式。近年来，
随着传统传播方式电视广告的过渡膨涨，曾经以此作为品牌建设的有
力武器，如今变得影响力极速下降，因此要研究新的营销整合传播方
案。最佳的营销整合传播方案除也受到传播载体的影响，同时还受到
其它因素的制约，比如关联度也决定了企业营销传播活动的成本、传
播手段和传播媒介以及传播的信息。
另外，基于五粮液跨行业品牌延伸的现状，比较了其他类似企业
进行多元化经营，跨行业品牌延伸的成功经验，结合品牌延伸理论和
资本运作的相关知识，提出五粮液在实施跨行业品牌延伸中，可以采
用行业整合模式和产融资本结合模式，在保护“五粮液”这个金子招
牌的前提下，进行多元化经营。
关键词:OEM品牌延伸战略决策分析
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