作为证券市场重要活动之一的证券经纪业务,同样经历了曲折的发展过程。从初
期的行业垄断经营,券商坐享高额利润,后到迫于竞争压力开始尝试组建营销团队,
再到现在的全方位积极参与市场竞争。市场经济在用自己的方式推动着证券行业的发
展。无论是行业里的大型券商还是中小型证券公司,面对今天日益复杂的市场环境,
无一不更加重视经纪业务的发展,纷纷进行战略管理与组织运营等方面的改革。大中
型券商由总部制定公司整体经纪业务战略,细化与量化这一战略具体执行方案以及考
核指标,其下各营业部负责具体执行。日常运营上实行扁平化管理,减少中间环节,
自上而下推动经纪业务的发展。而中小型证券公司在应对如今的市场竞争时,一方面
要认清自身的劣势,即资源相对有限且在行业内企业规模与品牌影响力较校但同时
也要清楚自身的优势,即在区域市场中往往是领导者,占据绝对优势,在客户群中有
着良好商誉。为了谋求做精做强的自身发展战略,除了应对已有营业网点所在区域内
的激烈竞争,巩固现有市场份额外,还要通过营销创新与合理经营,扩大品牌影响力。
同时在合规经营的前提下,扩大服务区域,积极推进新营业网点的建设,提高营业网
点的数量和质量,在新进地区或市场取得更广阔的发展空间。
本文所探讨的正是以中小证券公司为背景,在公司经纪业务积极扩张过程中,对
新进市场设立营业网点所遇到的重点问题进行研究,从组织结构中的公司总部层面出
发,偏重营业部层面的工作内容,详细阐述了开展证券经纪业务过程中的市场调研、
营销策略的制订和执行,并将重点放在经纪业务的运营与管理方面。通过系统归纳、
科学分析、创造性思维、合理借鉴,旨在解决经纪业务日常运营中所面临的问题,提
升经纪业务运营质量,提高证券公司经纪业务利润。并对未来的市场环境与发展趋势
进行展望,提出相应的对策,通过不断尝试与变革来适应未来市场竞争的需要。
关键词:
证券,经纪业务,营销,运营管理