对于HF公司而言，市场营销战略的制定和实施是提升开发项目市场价值空间的
最大环节。净月湾畔项目是HF公司的重要房地产项目，如何有效地制定和实施
该项目的市场营销战略对于HF公司的未来发展具有重要的现实意义。

本文通过对同HF公司净月湾畔项目相关的经济政策环境和行业竞争环境
的分析，结合项目企业的自身条件和SWOT分析结果，提出净月湾畔项目需要
实施增长型市场营销战略，即进一步整合自身的核心优势，深入挖掘净月湾畔
项目的潜力与卖点，以高质量的服务和有效的推广手段在市场上层层推进，分
阶段实现目标。在净月湾畔项目市场营销战略制定中，基于客群需求分析，本
文将净月湾畔项目的目标客群确定为高校教师、学生家长、项目周边常驻及工
作客群、养老客群和投资客群，并从核心卖点、核心价值和主题定位三个方面
对项目市场营销战略的整体定位进行详细阐述。

在进行战略定位的基础上，本文通过策略安排和制订进度计划来对净月湾
畔项目市场营销战略进行实施。一是从户型设置、地块规划和立面效果三个方
面对项目的产品策略进行安排；二是采用以市场比较法为主的价格预测模型制
定项目各阶段的价格策略；三是将项目的营销推广采用以小众媒体为主、大众
媒体辅助、事件活动影响的方式进行集群营销、节点营销和品牌营销；四是采
用组织团购和独家代理的直接和间接销售方式进行渠道策略安排。之后，本文
根据净月湾畔项目的施工节点划分出各个销售时段，并设计出各个时段的销售
推广策略进行各阶段工作安排。净月湾畔项目市场营销战略的顺利实施需要设
置相应的职能组织结构，配备相应的专业人员，同时还应该从产品和营销两个
方面提出相关的技术保障措施，还需要明确相应的资金保障措施。

关键词：
净月湾畔；市场营销；战略；目标客群