医药企业需要加强对药品销售渠道的深入探讨，不断跟随市场需求，发掘潜在客
户，改进、调整营销策略，开拓市场，刁‘能维持和扩大销售量。目前，中国医药
企业的营销策略已过于陈旧，不足以应对当前医药社区市场的发展新形势，研究
一种新的、合理的、适合新医改下医药企业社区市场发展的营销策略势在必行。
本文从我国医药社区市场的实际情况出发，立足于医药社区市场的特性，分析社
区医药市场的潜力，以及国家医改政策对社区医药市场带来的机遇和挑战，因而
得出，对于医药企业来说，研究新的针对社区医药市场的营销策略势在必行。再
分别从社区医药市场的概念、特点、机遇以及未来的发展态势入手，指出社区医
药市场与高端市场的区别，以及社区医药市场自身的这些特点所决定的该终端特
有的开发以及营销的策略。接着，本文对目前医药企业社区市场营销存在的问题
加以分析，以此奠定本文的现实基矗最后，围绕本文研究的目的，就我国医药
企业社区医药市场开发及营销策略提出了一些有效模式和方法，希望以此帮助我
国医药企业有效的营销，获得企业利润的最大化。同时，在充分考虑到社区医药
市场的当前形势以及所需药品的特殊性，为了让医药企业在社区医药上有药可
卖、有药竞争，通过一系列的规划分析，制定出了在营销目标、产品定位、目标
市尝推广和竞争等方面的营销组合策略，提出了具体的实施建议。
关键词:医疗制度改革;社区医药市场;营销策略
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