摘要
WB医药作为国内糖尿病领域的领军企业，近年来随着医药市场
环境的变化，市场管理出现了许多问题。因此，设计并建立适合公司
发展的市场拓展战略，对公司长期、快速发展，更好的面对国内外制
药企业的竞争，提升企业的核心竞争能力具有重要的现实意义，对同
行业类似企业也有一定的参考和借鉴价值。

本文基于企业竞争战略等理论，运用PEST分析法、SWOT分析
法和大战略矩阵分析法等工具，通过对wB医药公司外部环境和内部
环境的分析，对该企业面临的机遇与挑战，优势与劣势进行评价，最
终制定出公司近五年市场拓展战略。研究结论表明，WB医药公司适
合对产品万苏平选择实施差异化战略，对产品WB胰岛素选择实施主
攻特定第二、三终端客户群及市场的专一化拓展战略。

本论文共有6个部分组成。第1部分介绍了本文的研究背景和意义，
文章的主要内容和研究方法。第2部分阐述了本文所涉及的理论基础。

总体概述企业战略理论的发展以及几种主要学派观点;重点阐述了波
特行业分析理论和核心竞争力理论:最后介绍了几种本文所运用到的
战略分析工具。第3部分对新医改背景下的医药一巾场特别是糖尿病市
场进行了分析。第4部分对WB医药的优势和劣势进行了分析。第5部
分结合前几部分的分析，运用SWOT、迈克尔波特五力模型及三种
基本战略思路，探讨WB医药的市场拓展战略，以WB糖尿病药品为
例提出运作的具体策略。第6部分本文的结论和建议。

关键词糖尿病，医药营销，市场拓展，竞争战略，营销战略