（讨论稿）

金龙联合汽车工业（苏州）有限公司

目录

第一章 总则 1
第二章 考核机构 1
第三章 绩效考核的内容和指标 2
第四章 销售级别调整 4
第五章 绩效考核实施步骤 4
第六章 绩效考核文件的保存与使用 5
第七章 附则 5
附表 6
A销售业务员月度销售管理考核相关统计表 7
B销售业务员年任务考核相关统计表 15
C年度超任务销售额加分相关统计表 18
D市场部经理年度管理考核相关统计表 18

第一章 总则
本制度考核的对象是销售公司驻外的市场部经理和普通销售人员，以下统称销售业务员。

本制度考核目的是让销售业务员明确自己的工作任务和努力方向，让销售业务管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的顺利完成。

本制度的绩效考核结果将作为销售业务员的薪酬发放以及晋级、降级、调职和辞退的依据。

本制度的绩效考核强调定量、公开、时效性和相对公平的原则。

定量的原则：尽量采用可衡量的量化指标进行考核，减少主观评价；
公开的原则：考核标准的制定是通过协商和讨论完成的；
时效性原则：绩效考核是对考核期内工作成果的综合评价，不应将本考核期之前的行为强加于本次的考核结果中，也不能取近期的业绩或比较突出的一两个成果来代替整个考核期的业绩；
相对公平原则：对于销售业务员的绩效考核将力求体现公正的原则，但实际工作中不可能有绝对的公平，所以绩效考评体现的是相对公平。

销售业务员的绩效考核分为月度销售管理考核和年度绩效考核。

月度销售管理考核每月度进行一次，考核销售业务员当月的销售管理业绩。考核时间为下月1日至10日。

年度绩效考核一年开展一次，考核销售业务员当年一月至当年十二月的工作业绩。考核实施时间为下一年度一月10日至20日。

第二章 考核机构
销售业务员考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是销售公司市场管理部（以下简称市场管理部）。