摘要
三星安防的视频监控产品在中国行业用户中，具有很广泛的应用，经过数年的精心推
广，三星安防在客户心目中树立了良好的品牌形象，在全国的工程商客户和行业用户的心
目中都留下了深刻印象，在中国安防产品行业的销售中具有领先的位置。面临市场越来越
激烈的竞争，三星安防为了维护市场领先的地位，需要立足现有的市场基础上，开拓中国
民用的安防市场，以巩固领导者的位置。

一个产品的成功推广，需要合理的市场细分和市场定位，并配合针对目标客户的产品、
价格、渠道、促销的营销组合，以进行有效地推广。因此，本文研究以市场定位、营销推
广为出发点，将三星安防产品在中国民用市场的营销研究作为研究课题，探讨三星安防在
中国民用安防市场的市场营销策略。

通过三星安防产品的营销内部环境和外部环境状况，本文分析了三星安防产品的现状
及存在的问题。其中，着重阐述了当前三星安防产品的产品现状，渠道现状，说明了在开
拓中国民用安防市场中，目前三星安防在民用市场上的产品、价格、渠道、促销各要素中
存在的优势和不足，提出了相应的建设性建议。

本文以三星安防事业部为研究对象，根据三星安防产品在中国运营的实际经验和在本
地化运营特点，对三星安防产品在中国民用市场的营销环境进行深入地剖析。借鉴了营销
环境分析理论、市场细分原理、SWOT分析法等工具，从企业外部战略环境和企业内部条
件两方面，指出了三星安防产品在中国民用市场营销过程中存在的机会与威胁等，并且详
细论述了拓展中国安防民用市场的战略性、必要性和紧迫性。

三星安防在国内传统安防市场占有着重要的地位，通过对三星安防在民用市场的研
究，具有真实性、代表性。同时，也对其他传统安防厂商在民用安防市场的推广方面具有
普遍的借鉴意义。

关键词：三星安防，民用市场，营销策略，民用安防