摘要
手机在中国出现的时间井不长，而在这短短的不到20年的时
间里，手机的品种和功能不断变化的1司时，随着市场需求、网络
技术以及客户群体的不断变化，手机的分销渠道也由以前的高端
放货、简单化变成了现在的多元化和扁平化。

本文主要就UT斯达康公司手机分销渠道进行了研究和分析，
文章共分为4大部分，第一部分为绪论部分，该部分主要介绍选
题的背景、研究目的以及研究方法，为论文的后续写作提供指引;
文章第二部分是关于手机分销体系的特点、发展历史和现状的分
析，以及对UT斯达康公司手机分销体系的现状及存在的问题进行
分析，本章首先介绍UT斯达康公司手机分销体系的演进及现状，
然后对UT斯达康公司的手机分销渠道现状进行详细的了解和分
析，最后还对UT斯达康手机分销渠道与业内具有代表性企业的手
机分销渠道进行对比，包括和诺基亚和TCL手机分销渠道体系的
对比，并以此来找出UT斯达康手机分销渠道存在的问题;通过前
述的这些分析，在文章第三部分针对UT斯达康公司现行手机分销
体系存在的不足提出个人看法(包括优化的思路与对策)，笔者认
为UT斯达康公司应该建立起稳定高效、多元化、“短平快”的分
销渠道，同时还应该重视网络销售渠道建设。最后在本文第四部
分进行总结性陈词。

关键词:UT斯达康;市场营销;分销渠道;手机;
网络销售渠道