中国市场是举世瞩目的市尝蓬勃发展的市场，同时也是竞争激烈的
市常在这样一个充满竞争的市场中，企业应该怎样通过创新的途径增
强自己的竞争力这是本文研究的目的。本文试图通过对C公司在中国
光纤行业实施的创新战略进行细致分析，从一个详细的案例入手，总结
出一些在中国市场进行创新的经验，供大家参考或借鉴。
本文研究的光纤行业，起步于上世纪七十年代，至今己有四十年的时
间。中国光纤产业起步较晚，但发展很快。伴随着通信技术大发展，时
至今日，中国成为全球最大的光纤市场，是全球光纤生产量和光纤使用
量最大的国家。
中国光纤市场的巨大需求，中国光纤产能的巨大提升，也造就了中国
光纤市场的激烈竞争环境，在竞争的参与者中，既有像C公司这样的大
型跨国公司，也有中国本土的乡镇企业、中外合资公司或国有企业。尽
管C公司是全球第一根商用光纤的发明者，但在激烈的竞争中也面临了
诸多问题。本文讨论的就是C公司通过创新扭转被动局面的案例。
本文按照如下结构展开:
首先，介绍研究的背景和意义，以及创新理论的发展和现状。
其次，对C公司的创新文化和创新机制进行了介绍。C公司是拥有160
年历史的跨国公司，创新是该公司的重要价值观之一，己经成为公司文
化中的重要部分。对C公司早在1980年代就开始实行的跨部门创新研发
流程，以及五步法产品创新流程作了详细的介绍。
第三，介绍光纤行业的发展历史以及中国光纤行业的市场现状，讨论
了中国光纤行业需求巨大但竞争激烈的背景，由此引出C公司目前在中
国市场遇到的问题。对中国光纤市场近些年来的环境变化进行了详细分
析，从最终用户的变化到竞争对手的变化，挖掘出C公司在中国市场遇
到问题的根本原因。
第四，通过一系列模型和分析工具，对中国光纤行业的特点、C公司
自身的优势和劣势、C公司产品的结构等问题进行了详细的分析，明确
了C公司在产品和销售渠道管理两个方面通过差异化进行创新的战略。
随后又通过价值链分析和映射，确定C公司光纤产品在中国市场的创新
战略。
最后，描述了C公司创新战略的实施及其带来的效果，并对研究C公
司案例的收获进行了总结，主要结论可汇总如下:
创新不是关起门来研究新的产品。企业若想实现有效的创新，首先应
当充分了解目标市场，以满足市场需求作为创新的方向，同时企业还要
做到充分研究竞争对手，做到知己知彼，扬长避短。在分析和实施策略
时，要善于利用科学工具进行全面的分析，从而得到有针对性的创新策
略。应当充分认识到速度的重要性，一旦找到方向，应当迅速决策，坚
定执行。此外，创新显然不是一次性的成功，而应该成为企业行为的一
种常态、企业运行的机制和企业尊崇和贯彻的文化。
在中国市场进行创新，要注意知识产权的保护。这不但是对企业的保
护，更是为创新文化的建立缔造健康的环境。创新不能脱离目标市场，
无论多么新颖的产品，如果不针对目标市场的需求，都不可能获得成功。
创新不能触碰法律的红线，是法律法规允许范围内的创新。
本文通过对C公司在中国市场进行创新战略的研究，为企业经营者在
将创新从口号转换为实际行动的过程中提供一些借鉴。对C公司创新过
程的详细介绍，突出了创新需要有针对性，分析方法和分析工具的重要
性等。为那些己经意识到创新的重要性，但尚未明确创新方法的企业提
供一个详实的案例作为参考。
关键词:创新，战略，五步法流程
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