北京紫竹医药经营有限公司
薪酬管理办法
（第一版）

北大纵横管理咨询公司

目录
第一章总则 1
第二章薪酬体系 3
第三章薪酬单元 4
第四章年薪制 6
第五章岗位绩效工资制 7
第六章销售提成工资制 9
第七章销售绩效工资制 11
第八章协议工资制 12
第九章薪酬入级 13
第十章其他 16
附件01：岗位评价得分排序表 17
附件02：职系职级划分表 19
附件03：年薪制适用岗位清单 21
附件04：岗位绩效工资制适用岗位清单 21
附件05：销售提成工资制适用岗位清单 24
附件06：销售绩效工资制适用岗位清单 24
附件07：各职级固定比例/浮动比例对照表 25
附件08：地区收入调整系数对照表 25
附件09：专业管理职系的职级、薪级与薪酬对应表 26
附件10：营销职系的职级、薪级与薪酬对应表 29
附件11：商务职类的职级、薪级与薪酬对应表 30
附件12：临床销售职类的职级、薪级与薪酬对应表 31
附件13：OTC销售职类的职级、薪级与薪酬对应表 33
附件14：市场职类的职级、薪级与薪酬对应表 35
北京紫竹医药经营有限公司
薪酬管理办法
第一章总则
目的和依据
为了制定适合企业市场化运作的分配体系，激发员工活力，共同分享紫竹医药经营有限公司（以下简称“经营公司”）发展所带来的收益，把员工个人业绩和公司整体业绩有效结合起来，促进员工价值观念的统一，建立吸引、激励和保留人才的机制，推进紫竹药业、紫竹医药公司总体发展战略的实现，依据国家有关法律、法规，特制定《紫竹医药经营有限公司薪酬管理办法》（以下简称“本管理办法”）。
适用范围
本管理办法适用于经营公司所有员工，包括北京总部各职能部门和各业务部门，以及经营公司的外地办事机构。
薪酬分配的依据
薪酬分配的依据是：岗位、能力和业绩。
薪酬设计的思路
薪酬设计的思路在于：薪酬改革重在结构调整，结合适当的总量调整，打破既有工资体系重新设计，采用多种薪酬模式，实现对员工的有效激励。
薪酬分配的基本原则
薪酬作为价值分配形式之一，应遵循竞争性、激励性、公平性和经济性的原则。
（一）竞争性原则：在薪酬结构调整的同时，根据市场薪资水平，对与市场水平差距较大的岗位薪酬水平有一定幅度的提高，使公司的薪酬水平具有较强的市场竞争力。
（二）激励性原则：打破工资的刚性，增强工资的弹性。通过绩效考评，使员工的收入与公司整体经营业绩和个人业绩紧密结合，激发员工积极性；另外，开放多条薪酬通道，不同岗位的员工有同等的晋级机会。
（三）公平性原则：薪酬设计重在建立合理的价值评价机制，在统一的规则下，通过对员工的绩效考评决定员工的最终收入。
（四）经济性原则：人工成本的增长幅度应低于总利润的增长幅度，用适当工资成本的增加引发员工创造更多的经济增加值，保障公司的整体利益，实现可持续