中文摘要
自2008年以来，泉州邮政体制改革步伐逐渐加快，邮储银行以
及邮政速递先后挂牌成立，形成了邮政、银行及速递三大板块分业经
营的发展态势。卓有成效的专业化改革，增强了企业的运营效率，提
升了泉州邮政的核心竞争力，为邮政的进一步发展打下了基矗
邮政代理金融作为邮政板块的一项支柱业务，收入占总收入比达
60%以上，它对分业经营后的泉州邮政的可持续发展至关重要。然而
以负债类业务为主导的泉州邮政代理金融面临着激烈的市场竞争，只
有实施科学有效的营销策略，才能实现邮政代理金融负债类业务的快
速发展。因此本文以泉州邮政代理金融负债类业务为研究对象，运用
相关营销理论和分析工具，理论分析和案例分析相结合，汲取发达国
家先进经验，开展其营销策略研究。

本文先对泉州邮政代理金融负债类业务营销现状进行分析，总结
其特点和存在问题，借助宏观和微观环境的研究，并运用SWOT分析
工具，罗列出泉州邮政代理金融发展所面临的优势、劣势、机会和威
胁，在此基础上提出采取差异化营销战略，并制定了详细营销策略，
包括营销理念、营销目标、项目营销、渠道营销、销售促进以及组织
管理等。最后提出了实施营销策略应推行的配套保障方案。

本文创新之处在于：作者详细研读了国内外一些经典的营销案
例，总结归纳出其营销战略和战术两个层次的成功经验，据此作为邮
政制定营销策略的依据；运用营销理论进行市场研究，提出泉州邮政
代理金融负债类业务项目营销策略；借助同行业竞争对手分析，结合
邮政负债类业务客户结构特点，提出“以中小客户为主”的市场定
位。

关键词：泉州邮政，代理金融，负债类业务，营销策略，SWOT
分析