项目名称
--电子科技有限公司深圳分公司市场运作计划
简称；ODW计划（ODW—开放发展双赢）
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深圳市福田区-
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目 录
前言
深圳分公司发展纲要

第一章、--深圳分公司2012年发展计划
（一）2012战略纲要
（二）2012战略目标

第二章、深圳分公司人员组织框架
（一）深圳组织架构；
（二）销售团队的建设计划ODW
（三）目前深圳人力资源的配备
（四）深圳人力资源的招聘计划
（五）深圳人力招聘路径
（六）深圳人员招聘选材标准

第三章、深圳公司目前存在的问题
（一）深圳管理问题
（二）业务问题

第四章，深圳销售团队的管理
（一）团队管理核心目标：
（二）把目标管理形成提醒机制：

第五章 201年全面销售目标分解

--科技深圳2012年发展计划

前 言
【战略纲要】：

深圳分公司市场分析

发展到今天已经拥有CBD的办公室2011年就完成了65万销售额！
经过分析深圳；深圳地区市场前景可观，适合我们的目标客户-餐饮企业数量达5000家左右，软件按照平均2万元市场销售潜力7500万元，硬件平均价格4万元，市场销售潜力2亿元。据此推算，深圳将是一个巨大的蛋糕！

【战略目标】
销售目标
经过对广州分公司2011年1-11月销售团队400多万销售额的分析，同时销售团队由5-7名业务人员构成；广州，上海，北京，深圳为国内排名前4位的一线大城市的潜在销售分析！以广州为分析指数，预估深圳最近3年的销售预测如下；